为什么商场车站那些无人按摩椅几乎没什么人消费，却还有人投资？

我身边就有这么一个朋友，当初豪掷千金去做这个，所有亲戚朋友都说：“你看看车站，机场那些控制的按摩椅，肯定会亏钱的。”

但最终的结果确实出乎人的意料，这个朋友不仅没亏钱，还赚得盆满钵满，只是他的玩法不得不让我们佩服，说出来你们一定会明白一个道理：“很多事情并不是你眼里看到的那样!”

当初这个朋友决定去做这个事情仅仅是因为在网上看到了一个消息：“风控来了，猪都会飞起来。”当时共享经济的概念是最鼎盛的时候，各种玩法，各种模式。

当他看到按摩椅这个事情以后马上就觉得可以去做，并且还亲自去见了一个人，也就是一个所谓的有厂家资源的代理商，当时我记得很清楚，到了地方之后，一批一批的按摩椅有条不紊的在准备装车发货，朋友还到体验机上体验了十分钟。

得出一个结论：“这个事情可以做，体验感还是挺不错的。”但是作为一旁的我，一直都在察言观色，特别是当时那个所谓的中间人的一举一动。

他无非就是在不停得强调几点，现在是个机会，模式已经非常成熟了，你交了钱，拿了货，就可以躺着在家里赚钱了。

在回去的车上，我开口问了：“你真觉得这个事情可以做?你真觉得这个钱有这么好赚?”我的意思很明确，不要冲动，毕竟出去了的钱再回来就难了。

朋友笑了笑说：“这事情确实可以做，但钱也不好赚就是。”最后他跟我约好，改天一起花几天时间去看看市场，顺便了解一下场地人员的看法和接受度!

到这个时候我都还觉得，这个事情最终肯定就是一个过程，不可能去执行的，毕竟那个时候这个东西确实已经很多了，很多地方的按摩椅的消费率并不高。

起码我们直观看到的大多数都是免费坐的，真正能花十几块钱去付费的人还是在少数，这是我去摸排市场之前的个人想法，最终也得到了验证。

只是同样的事情，在朋友看来，得出的结论完全不一样。我觉得可以让他死心的东西反而成了 让他下决定的信息，最终一次性拿出了一百多万，打算干这个事情，任谁劝，任谁说都不回头，还笑着说：“你们就等着看我是怎么玩的吧。”

最终这个事情朋友就在了解了一下那个所谓的厂家以及价格之后就开始投入正常去做了，还为此专门注册了一个公司，至于公司有什么作用，我在后面给大家再慢慢讲来。我把朋友起步的情况，大概给大家列出来，方便大家参考。

1：和厂家签了一个供货合同，大概100台的一个量。(最低要求的数量，价格后面细说。)

2：花2000块钱注册了一个公司，租了一个办公室。(办公室位置一般，但装修豪华。)

3：去大学里面找了十几个兼职人员，成本极低。(朋友要的效果，我们当时都不明白。)

大概就是这3件事弄完之后，其实也没花多少钱，大多数都在产品上面。但是接下来的一个动作，让我们都想不明白，感觉朋友是烧坏了脑袋，乱折腾。

朋友在人员配置到位之后，第一个动作就是让手下的兼职人员去扫街，扫街的对象就是我们当地的那些大商场的负责人，理由是：“免费送按摩椅。”

大家记住，这里是重点，朋友做的是免费送，就是相当于谈一个商场就送出去几把按摩椅，这在任何人看来都是属于纯亏的一件事。

很多人可能会好奇：“免费送那不是纯亏吗?毕竟再便宜的价格也是有成本的，这种免费的模式基本最后都是一地鸡毛，表面上好看，一算账全完蛋。”

我和大家想的一样，当时知道朋友的想法之后，联合了好几个朋友一起提出反对意见，虽然我们只出了很少很少的一部分钱，但身为朋友，总不能眼看着他把钱往水里丢吧。我的提议得到了大部分朋友的赞同，就连朋友的媳妇也觉得我说得有道理。

因为这个分歧，当时一度吵得不可开交，但是最后的结果是：“朋友一句话，亏得算我自己的，赚得按比例平分。”因为他在家里基本上属于那种说一不二的类型，所以他媳妇最终也只能选择妥协。我们自然也就不想再多说什么了，接下来的事情，让我们几乎不抱任何希望了。

当时朋友和厂家谈的第一批按摩椅， 属于低档的一类，出厂价仅仅300多而已，只是在外面所宣传的价格都是一千多。再好一点的几千，几万的都有。

一个月的时间，第一批100个按摩椅全部被朋友送了出去，跟场地方签的合同是一次3年，如果违约的话，按一个按摩椅500一个赔偿。从按摩椅进场，满一年之后按摩椅免费送给“场地或者某个负责人。”

除去人工开支，也就是说：“这一下就出去了3万多。”这里面还没算办公室的装修费用和我们自己消耗的时间。每次兼职人员回来上报今天又送出去多少按摩椅的时候，朋友都是一脸笑容说：“不错，加油，送得越多越好。”

事出必有因，朋友这个时候的行为让我们都无法理解，有一段时间我们都很少过问这个项目的事情，想着亏也就算了，反正也没多少钱。

让所有人意外的是，3个月之后一次朋友把我们喊到办公室去说：“现在已经盈利了，并且赚了十几万，往后会越赚越多。”

朋友见我们都不可思议的样子，当场决定说：“要不先分一次红，让大家落袋为安?”我们虽然也有这个想法，但也不好意思这样去做，毕竟我们基本没操心这件事，这个时候说分钱，未免有些太不江湖了。

这一次来办公室除了知道项目已经开始赚钱了之外，还发现一件特别奇怪的事情，办公区里面来来往往的很多人，都在跟不同的销售人员谈事情。

一个位置这么偏远的新公司，这些人到底来谈什么呢?其中一个朋友好奇问了一句，只是朋友敷衍一句给挡回去了。朋友的意思是，这些细节以后有机会再说，说完他便开车出去了，说是谈一个大的合作!

事情发展到这里的时候，我们其实内心的希望已经比之前要大很多了，只是还不知道里面的一些细节问题。更让我们意外的事情，还在后面。

半年的时间过去以后，当时朋友的那款按摩椅几乎是大街小巷都能见到，小到超市，商店，大到商场CBD那样的地方。一年下来，这个事情纯利很快就破了百万，并且还在急速上涨，朋友做得不亦乐乎。特别是给我们分享的时候，我才发现从一开始，朋友的每一个动作，都有他的目的。

最重要的是，朋友的玩法和大多数人看到的完全不一样，他要的根本就不是什么上座率。这件事能赚到钱，能玩出不一样的感觉，主要跟以下几点有关系。

第一：投放的城市，朋友选择的是二三线城市，避开热门区域

当时我们了解这个东西，包括订货的厂家都是在一线城市，但最终选择的投放地，选的是我们老家，一个偏三线的城市，当时在那里按摩椅的渗透率还几乎等于0。

第二：朋友的看法可以说超越了一般人，按摩椅只是一个承接品

大部分人看这个事情都和我们当时一样，注重的是这个按摩椅铺出去之后，有没有人愿意消费，这个消费的体量，能不能超过成本，能不能赚到钱。

但从一开始，朋友就没打算靠这个赚钱，更没有去考虑这一块的成本。这一点和现在的一些互联网产品打市场的思维类似，只是产品是线下实体在承接。

第三：速度和决心是能赚到钱的关键因素，模仿者往往是一地鸡毛

朋友这个事情做了2年不到的时间，最终就放弃了，赚了一波钱。赚钱的同时也吸引了很多竞争者，模仿者，只是大多数后来的人结果就和大家想的一样。

按摩椅都亏在了自己手上，不仅钱没赚到，可能连人工，货款都难得收回来。更多的是草草了事，把市场打乱之后都撤了出去。

朋友也是因为看到了这一点，最终决定在适当的时候决定了撤手。我们经常开玩笑说：“朋友这人就是来也凤凤，去也凤凤，毫不犹豫。”

朋友在这个风口还在上升期的时候选择了入场，并且以免费送的模式快速拿下了目的地的市场，接着他就以场地占有率和数据去做了另外一个事情。

比较典型的我记得是和培训机构合作，当时K12的市场还异常火爆，而这些培训机构的引流服务是一直存在的。朋友找一些头部机构去谈，告诉他们：“在这个地方，我的按摩椅几乎随处可见，我们可以按月的方式合作广告投放的事宜。”

当时运用这套打法，几乎大小机构都有短暂的合作，收费不低，但是朋友都不按长时间去合作，全部是短时间解决。因为类似的打法，朋友还用在了餐饮店，服装店这种线下门店上面。

说白了，朋友赚的钱是广告费，是合作商的钱，按摩椅的消费可以说是可有可无。按摩椅只是朋友去谈的资本，让别人感觉这东西确实可以带来流量。

不过这一套打法复制性很强，这也是为什么后来模仿者越来越多，做的人前仆后继的原因。但往往一个事情都有能赚到钱的，但要看你的思维和魄力是否能先人一步。

朋友的成功是因为他想在了前面，并且投入得非常果断，最后我们算了一笔账，这次的投产比接近1:3，前前后后投入了一百多万，最后赚回来三百多万。

同样的一个事，不一样的人去做，结果有时候就是天壤之别，因为每个人的思维和执行力差异很多，包括当时的我们一样，也没想过这件事还能这样玩。