售楼女自曝行业内幕 老百姓不敢信

她们画着精致的淡妆、穿着时尚的职业装，卖着售价动辄就以百万计的商品，但这并不是真正“白富美”的职业，她们只是售楼小姐。来自广东的阿珠就是一个售楼小姐，她就是地产行业售楼小姐的缩影。

阿珠27岁，目前是一家房地产商的一线销售员，今年是她入行的第5个年头了。做一名售楼员，不仅穿着、谈吐要做好包装，还要迅速磨掉你性格中的那些菱角。阿珠身高将近170cm，高跟鞋还是必不可少。

阿珠聚精会神的听经理讲话

理论上，能把房子卖好，就能卖好一切东西——这个行业特有的生态环境决定了售楼员的业绩就是整个销售行业的技术高度。每日的早会时间，经理会分析最近的市场动态和最近要完成得任务。

上班时每半小时轮班站岗，目的是让客户有宾至如归的感觉。

阿珠带客户看沙盘

阿珠向客户介绍小区内的景观

据行业的结算佣金规则折合起来，一套成交价为100万元的房子，最后售楼人员的到手佣金为1000元左右。图为阿珠在等公交车，多数时间她都会选择公交车为交通工具。

激光笔、计算器、手机、笔记本、便签、文件夹，是一个“售楼小姐”不离身的基本工具

阿珠的日记写到：上半年的生活可谓是跌宕起伏，开年以后就很少回家，因为没有存到钱，心情也一直很压抑，希望下半年能卖出去更多房子吧，安安心心回家过个好年。图为阿珠天时已暗才拖着疲惫的身躯回到宿舍。

最近的客户增量较大，来看房买房的顾客越来越多，公司没有活动的情况下刘丽珠一天最多也能卖4套房子，电话也一个接着一个。阿珠说道：“不过辛苦归辛苦，好歹功夫不负有心人，这个月加提成。”图为阿珠销售时一直在讲解嗓子都哑了，刚刚送走客户就喝了整整一杯水。

绝大多数存在于一些高档楼盘的销售中，因为每卖掉一套房都会给他们带来一笔不菲的收入。而不少房产公司对销售人员也有考核，一定时间内不达标的话就会被扫地出门，在生活压力下，有些售楼小姐会选择牺牲色相。

皮肤白皙，身材高挑，售楼小姐刘韵给记者的第一印象是惊艳。 “外人看到的都是光鲜的一面，其实做售楼小姐，最大的感受是辛苦。”毕业于四川音乐学院影视表演专业的刘韵说，她是家中独女，从小受尽宠爱。

去年4月，不愿从事演艺事业的刘韵，参加隆鑫地产公司统一招聘，成为骏逸新视界小区售楼小姐。岗前培训、实习“踩盘”，虽准备充分，两个月后开盘时，仍忙得她差点打退堂鼓。

看房的顾客多希望到实地看楼，因楼盘当时还在修建，没有专用电梯，刘韵只好带顾客走楼梯。低楼层还好，遇到二三十楼的高层客户，一天爬四五次下来，脚都“打闪闪”。但还不能歇，要忙着为客户讲解推荐，否则爬楼的罪都白受了售楼小姐最怕遇到“刁钻”的客户。一次，一位中年男顾客想买26楼一高层，他自己看后，第二天又带着老婆来看，第三天，还叫上了孩子一起来。没隔几天，该顾客又带着同事、亲戚来帮他参考。一月下来，他来了8趟。

每次，刘韵都要陪着他爬26楼，还要为他讲解。多次看房后，该顾客仍犹豫不绝，不管多晚，随时都给刘韵打电话，咨询房子的细节，却始终不下订单。最后，刘韵只好告诉他，此房已卖。