诸葛亮是如何完成“舌战群儒”的？样本思维

在实际的工作当中，可能会有过这样的体会，老板或者总监总能出来比其他人更多的解决方案，当你发现某个人的方案呈现炸裂式增长的时候，其实这个人也在进行了老板或创意总监那样的积累。

这个就是样本思维。

思维模型，也可以理解成思维体系，所有思维方式和理论的总和。

战略思维是每个人的底层思维，我们的所有思维和理论，都会建立在战略思维之上去审视。

回顾战略思维的原文：

你与顶级高手的差别——战略思维

如果说战略思维是为了建立正向积累的思维，那么样本思维就是解决如何正向积累的问题。

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诸葛亮，正史记载其实比较刻板，三国演义又太夸张，民间的传说更虚幻，真实的诸葛亮是如何完成“舌战群儒”的呢。

我们好多人肯定会认为诸葛亮口才了得，以一人之力强于百万雄兵，完成了联吴抗曹的大计，这种评价没毛病，不过认识就很泛泛了。

所有的了不起都有根有据，所有的力挽狂澜都是技术性的叠加。

三顾茅庐，诸葛亮足不出户分析天下大势，怎么可能，这种神人你不用相信存在，所有的你认为神奇的能力，都是技术性的，当你了解了方法之后就会明白，全都是平淡无奇的招式，你只要愿意学，就可以会。

诸葛亮最先展现的是情报能力，你说情报能力是他的最强能力也不为过。

从历史来看，诸葛亮个性严肃，长于思考，表达能力很好，但私底下沉默寡言。他思考缜密，行动谨慎，观察力极强，特别擅长搜集情报，又很能够组织和分析，勤于准备工作和设计应变策略，推理能力极强。

第一次施展情报能力就是“隆中对”，他对天下大势的分析全部建立在情报的搜集上，从而策划了把“小公司”变为“大公司”的具体实施计划。

第二次施展情报能力就是“舌战群儒”，当阳长坂战役刘备退败。万分危机中，诸葛亮先制订了鹬蚌相争渔翁得利的策略目标，经由鲁肃引荐，诸葛亮远赴江东说服孙权，不但要说服孙权，还要影响江东的主和派权臣。

诸葛亮善于搜集情报，借助鲁肃的帮助，诸葛亮做了综合的整理和判断，分析到位，软硬兼施，忽而奉承，忽而激将，通过一系列的针对性操作，顶住了江东主和派的压力，使刘备获得了关键性的转折。

赤壁之战真正冒险的是曹魏和东吴，曹操大败，周瑜因为赤壁之战重伤才不久于世。

如果鲁肃的情报能力强到能获知诸葛亮的策略目标，那结果就难料了，直接就伐谋处理了。

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情报能力首先需要的就是情报意识，而和情报意识平行的是样本思维，正是通过情报建立了诸多的样本，才能为决策提供素材。

包括具有“决策之王”美誉的郭嘉，西汉开国奇谋士陈平，无不是“特务头子”的属性，建立样本，才有决策的素材，这就解决方案多的的方法。

作者本身通过工作实践，经常会得到一句评价，就是你怎么知道得这么多，并非我记忆力比别人好，只是做了相关领域样本的长期积累。

营销界小马宋，投入文案创意工作初期，也是大量吸收广告案例，每天数篇案例阅读，长期如此。

看似只是一个学习的过程，但是样本思维的形成会让我们建立习惯性的吸收动作。对每一个相关领域的样本都极其敏感。

如果是设计师，每一个店面门头的优缺点，都能通过自己的专业尺度进行衡量并加以总结。

如果是文案师，每一个看过的优质营销文案，都会得到一字不落的备份和整理。

分门别类，长期整理，长期反复浏览和调用。

在出方案写文章的时候，思如泉涌，招数总是比别人多的多，自然而然，一点都不困难。

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你所能见到的高手，无一不是样本思维的好手，在如何进行正向积累的过程中，懂得筛选和放弃，集中精力和资源进行有效的积累，长期、反复、调用。

全部都是最简单的招数，都可以清楚地讲出来，关键就在于去有意识地去做，每天都做，让这个动作变成习惯。