商务谈判的三部曲是指

这个阶段是谈判的初级阶段，双方要充分沟通自己的利益和需求，陈述满足对方需求的方法和优势，

2、创造价值，这个阶段是谈判的中间阶段，双方互相沟通，经常陈述自己的利益，了解对方的实际需求，

3、克服障碍，这个阶段往往是谈判的关键阶段，

商务谈判是买卖双方为了促成交易，或为了解决买卖双方的纠纷而进行的活动，是获取自身经济利益的一种方法和手段。

商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已成为现代社会经济生活中不可缺少的一部分。

可以说，没有商务谈判，经济活动就无法进行。从小的生活讨价还价，到大的企业法人合作，再到国家间的经济技术交流，商务谈判都是不可或缺的。