田氏能代齐 全靠人心齐

三家分晋、田氏代齐，是春秋战国时期颠覆规矩、惊天动地的大事。自姜太公被周武王封在齐地、很多年里强盛无比的大国齐国，被田姓臣子夺去了江山。齐还是那个齐，可是所有人由姜家变成了田家。而且，三家分晋和田氏代齐这两件大事竟然发生在同一个时间段。

田氏家族作为一个外来户，在齐国没有根基。既不是国君宗族的大家族，也不是齐国开国之初周王封赐的大臣后裔。鲍叔牙等齐国著名大功臣的后裔家族在齐国也比比皆是。为什么田氏这样一个家族，在几代人的时间里就能彻底占有齐国这个一个大国强国？

小国陈国的王子陈完，本来是有可能继承陈国的王位的。可是他的父亲陈厉公不着调，娶了个蔡国之女为妻。这个蔡女和蔡国人通奸，常常回蔡国去，厉公也经常去蔡国淫乱，结果被他的仇家设计杀掉了。后来陈完逃奔齐国。齐桓公想要任他为卿，他推辞说：“我这个寄居在外的小臣有幸能够免除种种负担，已经是您给我的恩惠了，不敢再担当这么高的职位。”齐桓公让他任管理百工的工正。这时他把他的姓氏陈氏改为田氏。他的后代一代代在齐国为臣，成了一个大家族，最后还整体替换了齐国王室。

工正这个官职，实际上可以对应成如今的国企老总。地位不及卿这样的公务员、内阁大臣显赫，但是不引人注意而且实惠。田氏家族也因此得以进入制造业领域，家族财富得以迅速增加。这是田氏家族硬实力的开端。而软实力的培育是更应该让人服气的：田氏一代又一代辈出的人才，说明了这个家族不凡的智慧和修养，说明了这个家族在子女教育和家族管理方面的巨强内功。一代代借公权让老百姓受益、使家族持久广泛地收获人民的亲近爱戴之心，更是其最后能平稳夺取政权的最强软实力。

田家会掌握齐国，这是很多外人早就看出来的事情。《史记·齐太公世家》载：公元前539年，齐景公派晏婴出使晋国，晏婴私下对叔向说：“齐国政权最终将归田氏。田氏虽无大的功德，但能借公事施私恩，有恩德于民，人民拥戴。” 《史记·吴太公世家》载：延陵季子出使齐国，对齐国大臣晏婴说：“你赶紧把官职和封地都交出去吧，交出去就能免去灾难。齐国的政权将会归于一家，在还没有水落石出之前，灾难不会停止的。”晏子听从他的建议通过田家交出了封地和职位，安然避过后来的栾高之难。

田氏代齐为什么能成功？探究奥秘，田氏显见的硬实力是：家族齐心，浑然一体；持续数代，代有才俊。软实力则体现在以公权私用为家族拢人立威。前有几代人借公权让渡利益，收取民心。后有田常借君威杀对手诛不服，于是整个齐国对田氏家族怀其恩惧其威，田氏取代姜姓王族夺取齐国就成了水到渠成之事。

所以说，田氏的成功首先在于家族齐心，没有内讧，一致对外。这是很不容易做到的。说明家族有灵魂，主事者能公平仁义对待族人，有严酷戒律惩治反叛。与之相反的家族一定是内部不公平不仁义或管理松懈一盘散沙，使得族内总有人想勾结外人来对付族人。

能说明田氏家族内部凝聚力强大的事情莫过于田豹告密。如果不是田豹告密，如果田豹贪图富贵权势，那么田氏家族不但不可能夺人之国，而是就此彻底覆灭无翻身之力了。前481年，齐简公即位，宠幸大臣监止，让监止执政。原来大权独掌的田成子成了二号人物。田成子天天胆战心惊，怕监止加害，在上朝时，不停戒备地回头看监止。田家的田逆杀了人，正好被监止遇上，就把田逆逮捕进宫。田氏宗族让被囚禁的田逆伪装病重，借机由家人探监送酒给看守，看守醉后被杀掉，田逆逃脱。田家向监止服软恳求他放过田逆，发誓感恩并永远不与监止为敌，监止与田氏家族在田氏宗祠盟誓将此事和解。监止的族人子我的一个家臣是田家人，叫田豹。非常受子我的宠任。说明田家人都很善于伪装。子我可能是想从分化田氏家族入手，对田豹说：“我要把田氏全部驱逐而让你当田氏之长，可以吗？”田豹回答说：“我只不过是田氏族中的疏远旁支、而且田氏族中不服从您的不过几个人，何必全都驱逐呢！”一回头田豹就把此话告知了田氏家族。田逆对田常说：“监正正得君主宠任，你如不先下手，必遭其祸。”

于是田家动手了。田常兄弟乘四辆车入宫见简公，其实是要杀监止。宦官们抵抗田氏，监止趁机跑了。田常听说简公发怒，就想逃到国外去。田子行说：“迟疑不决，是事业的大敌。”田逆拔剑说：“犹豫迟疑，是坏事的祸根。这儿的人谁不是田氏成员？你如怯懦出逃不顾大家，我要不杀死你，祖宗不饶。”于是田氏之众追赶并杀死子我、监止。后又杀死简公。立简公之弟鳌为齐君，就是齐平公。平公即位后，田常为相国，专擅齐国大权，划割齐国安平以东广大国土为田氏封疆范围。就是这样，一场家族的灭顶危机因田氏族人的团结一心和当机立断，转成了金光万道的坦途。从此，再也没有人能治得住田氏家族。

田氏家族成功的另一个因素是广结善缘。如前所说，这成为了田氏家族在历次斗争中的最强软实力。从齐景公时担任大夫的田乞起，向百姓征收赋税时用小斗收进，赐给百姓粮食时用大斗，暗中向百姓施以恩德，而齐景公也不加禁止。因此田氏得到齐国的民心，他们家族越来越强大，百姓心向田氏。晏子多次向景公进谏说这样是不对的，景公不听。齐景公和晏子在渤海游玩，登上柏寝的台观，回头眺望自己的国都，说：“真美啊：广大弘阔，雄伟壮观！后代谁能拥有这样的国都？”曼子回答说：“大概是田成子吧！”景公说：“我拥有这个国都，却说田成子会拥有，为什么？”曼子回答说：“田成子很得齐国的民心。他对待民众，向上请求爵位俸禄赐给大臣，向下私自增大量器出贷粮食，缩小量器来回收。杀一头牛，自己只拿一盘肉，剩下的用来供养士人。一整年的布帛，自己只取七丈二尺，剩下的都给士人穿。所以集市上木头的价格不比山上的贵，湖泊里的鱼、盐、龟、鳖、螺、蚌的价格不比海里的贵。您加重搜刮，而田成子更多地施舍，齐国曾遇特大荒年，路边饿死的人不能数清，父子相携投奔田成子的，没有听说不能活下去的，所以全国民众都相聚歌唱道：哎呀，快要完了吧！成了，还是去投奔田成子！”齐景公眼泪汪汪地说：“不是太悲哀了吗？我享有的国家却被田成子占去了。现在该怎么办呢？”曼子回答说：“您何必担忧呢？如果您想夺回它，就亲近贤人，疏远不贤的人，治理混乱的局面，放宽刑罚，救济贫困，抚恤，孤寡，施行恩惠，资助不富裕的人，民众就会归心于您。那么即使有十个田成子，又能把您怎么样呢？”不久晏子到晋国出使，他与叔向私下里说：“齐国的政权最终要归到田氏的手里呀。” 在田常执政时，同样用大斗把粮食借出，用小斗收回。齐国人唱歌颂扬他说：“老太太采芑菜呀，送给田成子！” 《韩非子·外储说右下》评价：齐简公处在君位，刑罚重而诛杀严厉，赋税重而杀戮百姓。田成子对百姓表示慈爱，显示宽厚。简公把齐国的民众当作渴马，不对他们施恩，而田成子用仁厚作为草圃水池来争取他们。韩非子还写了纣王时的奸臣费仲对纣王的谏言：西伯姬昌是个做臣子的，修行仁义而人心归附，最终成为天下的祸患，他大概一定会昌盛吧？所以说，臣子施仁义得人心就会具有非常的力量。

广结善缘不光对内，在国际交往中田氏家族同样八面结缘。晏婴去世后，范氏和中行氏在晋国反叛。晋国加紧追击他们，范氏和中行氏向齐国请求借粮，田乞要在诸侯中结党，于是对齐景公说：“范氏和中行氏多次对齐国有恩德，齐国不能不救他们。”齐国就派田乞去救援，并且给他们送去了粮食。到田常杀了简公以后，害怕各国诸侯联合诛杀自己，就把侵占鲁国、卫国的土地全部归还。西边同晋国、韩氏、魏氏、赵氏订约，南方与吴国、越国互通使臣，建立功德，施行赏赐，亲近百姓，因此齐国重又安定。

田氏家族成功还有一个因素不可少，那就是是机警果敢，看到机会敢于果断先发制人，立于不败之地。齐景公死了，宰相国惠子和高昭子按景公遗命立荼为国君，这就是晏孺子。可是田乞不高兴，想立景公的另一个儿子、与他关系很好的阳生。晏孺子即位后，阳生逃奔鲁国。田乞假装侍奉高昭子和国惠子，每次上朝都替参乘在车上陪侍。并且说：“起初各位大夫都不想立孺子。孺子即位后，您两位任宰相，大夫们人人自危，图谋作乱。”田乞又骗大夫们说：“高昭子很可怕呀，趁他还没动手我们先干吧！”大夫们都依从他。田乞、鲍牧和大夫们领兵进入宫廷，攻击高昭子。昭子听说后，与国惠子去救国君。国君的军队失败了。田乞的部下去追国惠子，惠子逃到莒，于是又返回去杀高昭子。

田乞派人到鲁国迎回阳生，藏在田乞家中。田乞邀请大夫们说：“田常的母亲有祭祀后留下的酒食，请各位赏光来聚会饮酒。”大夫们都来田氏家饮酒。田乞把阳生装在口袋里，放在中央的座位上，饮宴中，田乞打开口袋，放出阳生，他说：“这才是齐国的国君呀。”大夫们都俯身拜见。即将订盟拥立阳生，田乞编谎话说：“我是与鲍牧合谋一起拥立阳生的。”终于在田乞家中立阳生为国君，这就是悼公。悼公即位后，田乞任宰相，独揽齐国政权。

田氏家族为了家族兴盛的长远布局，古今罕见。田常着眼家族利益，不拘泥虚名之累的一个奇招，是挑选身高七尺以上的齐国女子做后宫姬妾，姬妾达一百多人，并且让宾客侍从随便出入后宫，不加禁止。到田常去世的时候，姬妾生下七十多个儿子。选身高七尺以上的女子，当然是着眼身体健壮宜生养。让宾客侍从随意出入当然是取这些高智商健体格人物的基因为家族未来之用。以这种无私无畏之态经营家族，家族焉得不盛？所以一直到秦灭六国、楚汉相争、刘邦一统，田氏能凝聚士人的名声天下称赞。到500士人在田横死后纷纷在其墓前自刎之际，天下人谁不再叹一声田氏家族的韧悍？

田乞去世后，他的儿子田常接替了职位，这就是田成子。田常对齐平公说：“不是都说我们假公济私收取人心吗？施行恩德是人们所希望的，那就由您来施行；惩罚是人们所厌恶的，请让我去执行，让我去得罪人吧。”这样做了五年，齐国的政权都归田常把持了。这样的招式《韩非子·外储说右下》也评论过，因为一把握杀戮、刑罚之权，百姓知道生杀大权掌握在谁手里，所以全国都依附谁。田常借此把鲍氏、晏氏和公族中较强盛的全部诛杀了，并分割齐国从安平以东到琅邪的土地，作为自己的封地。他的封地比齐平公享有的邻地还要大。他死后他的儿子襄子田盘接替他的职位，任齐国宰相。

田襄子做齐宣公宰相时，晋国韩、赵、魏三家杀死知伯，瓜分了他的领地。田襄子也让他的兄弟和本族人都去做齐国大小城邑的大夫，与三晋互通使臣，几乎已经拥有齐国。襄子去世后，他的儿子庄子田白继承父位。田庄子辅佐齐宣公。田庄子去世后，他的儿子太公田和继承父位。田太公辅佐齐宣公。齐宣公去世后，他的儿子康公贷即位。贷即位十四年，沉溺于酒色，不理政事——当然了，他如果理政事肯定就会被田家给杀了。太公田和就把他迁到海滨，只给一座城做食邑，以便供给对其祖先的祭祀。再过三年，齐太公田和与魏文侯在浊泽相会，请求成为诸侯。魏文侯就派使臣报告周天子和各国诸侯，请求立齐相田和为诸侯，周天子准许这一请求。齐康公十九年（前386），田和正式成为齐侯，列名于周朝正室，开始纪元年。