乒坛大魔王张怡宁有句名言：“有时候跟对手握手的一刹那，心里都应该有感觉，有的时候这么一握手，那个人就觉得自己已经输了”。

这话看起来很玄妙，实际上背后蕴藏着很深的道理。

我们拿打仗做例子说明。打仗跟打球这方面有异曲同工之妙：对顶尖高手来说，一见面，胜负其实就已经定了。

为什么这么玄妙？因为真正的高手，交手前，会根据对手的特点制定好战略，做好相应的前期准备。正式交手时，稍一试探，对手虚实就已经摸清，后面自然势如破竹。

这个过程，我们叫做量敌定策。

我们用司马懿的两个战例讲解一下。为何选司马懿？因为司马懿特别擅长这一招。所以，看司马懿打仗，碰到一般的对手，感觉谈笑间樯橹灰飞烟灭。就是这个道理。

他的流程其实不复杂：

1）谋定而后动。

2）见面的试探。

司马懿

如果这两关都过不了，那就是被人看透了虚实。见面后自然被人砍瓜切菜一般收拾。

一、司马懿擒孟达

孟达在新城，暗通诸葛亮准备谋反。

诸葛亮怕他不反，故意泄漏消息。司马懿得到消息。决心平定叛乱。

以上是战例背景。

司马懿打仗，最喜欢谋定而后动。所谓工夫在诗外。

1、谋定而后动

谋定而后动，其实细分为两层意思：

1）确定战略。

2）做好战争之前准备布置。

等真正打仗时，作战大战略已定，战前准备工作都做足了。所以打起来才会很轻松。就像鸭子游泳一样。

正所谓：你唯有竭尽全力，才会显得毫不费力。

那么，司马懿做的大战略是什么呢？

阻击吴蜀，迟滞接应，以快打慢，解决孟达。

这套战略核心是一个快字。

诸将言达与二贼交构，宜观望而后动。帝曰：“达无信义，此其相疑之时也，当及其未定促决之。”

2、孟达的本性是什么？

司马懿为何制定以快打慢的战略？这是他根据孟达个人性格量身定制的。

司马懿有一套秘而不宣的观人法，通过这方法他摸透了孟达的本质。知道了孟达是个什么人，则战略就有针对性。

那么，孟达是个什么人？观察他的过往最重要经历。

原刘璋手下，和法正一起迎接刘备入川，投靠刘备得太守一职。

关羽战败时怕连累自身不救关羽。

关羽死后怕刘备追责直接投靠魏国，曹丕待他不薄，给他升官，让他为散骑常侍、建武将军，封平阳亭侯，曹丕还将房陵、上庸、西城三郡合为新城，以其为新城太守，委以西南之任。

这是他的大致经历，我们可以看出，他做出选择的第一原则都是保全自己。可见怕死是他的第一特性。从结果来看，他做出的选择都给自己带来了好处，可谓无利不起早。可见贪婪是他的第二特性。

所以，孟达之所以投降，是因为曹丕死了，他朝中的靠山桓阶、夏侯尚也死了。他没了靠山，自身处于危险之中。

而孟达是一个风控管理大师，他不可能将自身置于危险之地。

遇到事情，他第一想到的是保命，所以他必然叛逃。

而每次背叛都有收获则养刁了他的胃口，他给诸葛亮提出的叛逃条件必然是很苛刻，可惜他现在已经是一方大员，高官厚禄，诸葛亮能给他的实在不多了，他的胃口必然大到诸葛亮不太愿意接受，不得不放出消息，打掉他谈判的筹码，促使他不得不反叛。

怕死促使他反叛，贪婪让他在魏蜀间犹豫。

这就是他迟迟不做决定，犹豫不决的根本原因。

同时，孟达几次反复无常的行为，坑死关羽的黑历史，让蜀国诸葛亮和东吴陆逊也对他是否真投降持怀疑态度。

三方心理上的相互猜疑，表现在行动上就是犹豫不决：孟达舍不得富贵。诸葛亮和陆逊担心他假降实则挖坑给接应人马，因此不敢全力支援。

而行动上的犹豫不决，就是兵家所谓的“慢”。

对付敌人的慢，我方就应该快，打三方一个措手不及。如果你也犹豫，让诸葛亮和孟达接上了头，孟达就身不由已了。要知道新城离吴蜀近而离宛城远。如果不快，时间上还是孟达一方占优的，只是这种犹豫的心态拖慢了些节奏而已。

司马懿之所以胜利，就是因为他看透了孟达的本质，根据孟达的本质特性制定战略。

3、战前准备

制定了大战略，下一步就是做战前的准备工作，司马懿也是分两步：

1）写信迷惑孟达

他全文意思很明确：我知道你投降是诸葛亮放的假消息，我们是信任你的。就是加剧孟达的犹豫，让他以为还有时间。

将军昔弃刘备，讬身国家，国家委将军以疆场之任，任将军以图蜀之事，可谓心贯白日。蜀人愚智，莫不切齿于将军。诸葛亮欲相破，惟苦无路耳。模之所言，非小事也，亮岂轻之而令宣露，此殆易知耳。

这封信既是迷惑，也是试探，一方面制造烟雾，拖延孟达。另一方面也是看看孟达收到信后到底是如何反应，这样就能判定孟达和蜀汉、东吴的勾结程度和进展。

2）派兵阻击诸葛亮和陆逊

吴蜀各遣其将向西城安桥、木阑塞以救达，帝分诸将距之。

同时派将领阻击吴蜀援兵。

以上两个工作，都是迟滞对方。让对方慢，从而给自己带来足够的时间。

他的计谋很成功：

孟达写信给诸葛亮，

“宛去洛八百里，去吾一千二百里，闻吾举事，当表上天子，比相反覆，一月间也，则吾城已固，诸军足办。则吾所在深险，司马公必不自来；诸将来，吾无患矣。”

他是这么写的，也是这么做的，他的城防都是按照一个月左右为期限进行修整的。

而司马懿，写完信后，率领大军，倍道兼程，8天走了1200里就到了上庸，打了孟达个措手不及。战略第一期目标完美实现。

4、见面一刹那，胜负已分

我们读晋书时，看到这一仗记述地很简略。其实寥寥数语中，潜藏着很大玄机。

上庸城三面阻水，达于城外为木栅以自固。帝渡水，破其栅，直造城下。

上庸城三面临水，孟达又在城外设立了木栅栏加强防御。如果给他机会，他会调整城防体系，增派人员守御木栅，这样，打下上庸就会很困难，而拖得越久越被动。

如何破局？

试探。

司马懿大军到了后，没有任何迟疑，先渡河，攻击栅栏。

之前的所有筹划都是为了给孟达一个措手不及。那么，实际孟达的准备情况如何呢？需要一个验证，司马懿通过攻打栅栏这个举动，就是要试探城防的准备程度。

要知道，军队长途跋涉，战力下降很厉害，通常需要两天休整，恢复战力才可以作战。但司马懿就是要让长途跋涉的军队作战。

为什么？一方面把出其不意的效果发挥到最大，否则过了两天，孟达军就有时间调整好城防，木栅有了援军就不好打了，另一方面，也要看看前期的迷惑到底起作用没有，孟达军的城防实力到底如何，木栅是否坚固、守卫木栅的人员是否充足？如果不是，则说明前期预判全部准确。

这是一个试探，也是一个验证。

而“破其栅”的结果，让司马懿知道：前期的所有准备没有白费，孟达果然没做好防御准备。孟达的虚实已被他窥破。

所以才有了后面的“直造城下”“八道攻之”。

当孟达在城头看到司马懿的那一刻起，他其实已经输了：他被司马懿迷惑导致心存侥幸，动作太慢；城下栅栏被破，又被窥破了城防不完善虚实。

可以说，当司马懿八路攻城时，孟达结局已经定了。果然，十六天后，在司马强攻制造的强大压力下，没有做好内部思想统一，人员清洗工作的孟达，被外甥邓贤、将领李辅擒获。上庸城破。

本来可以动摇防线的一次大变就这么轻描淡写搞定了。

我们可以看到，先观人定战略，然后刺探虚实，了解虚实，直接行动。

这就是司马懿胜利的秘诀。

二、司马懿的用兵思想在征辽东再次得到贯彻

1、司马懿完全掌握了公孙渊的心理和战略

景初元年（237年），原魏辽东太守公孙渊背叛魏国，自立为燕王，置列百官，定都襄平（今辽宁辽阳）。 公孙渊遣使南通孙权，封拜边民，诱呼鲜卑，侵扰北方。

司马懿再次领军出征，出征前，他和曹叡对答中显示出对这场战役其实已经有了筹划。

帝谓懿曰：“公孙渊将何计以待君？”对曰：“渊弃城豫走，上计也；据辽东拒大军，其次也；坐守襄平，此成禽耳。”帝曰：“然则三者何出？”对曰：“唯明智能审量彼我，乃豫有所割弃。此既非渊所及，又谓今往孤远，不能支久，必先拒辽水，后守襄平也。”帝曰：“还往几日？”对曰：“往百日，攻百日，还百日，以六十日为休息，如此，一年足矣。”

先拒辽水，后守襄平

是司马懿料定公孙渊的战略。这也是后面公孙渊的迎战战略，一字不差。

为啥这么准?

司马懿是穿越人士吗？不是的。他通过几次事情看透了公孙渊的本性。

2、公孙渊的本性是什么？

公孙渊

和孟达不同，公孙渊是坐地户。公孙家族统治辽东已历三代。坐地户的优势是基础雄厚，缺点是瓶瓶罐罐太多。所以司马懿担心他玩游击战术，跑到深山老林里和司马懿大军玩躲猫猫。所以才会说：渊弃城豫走，上计也。

要知道司马懿出兵每天消耗的粮草都是天文数字，加上当时曹叡造宫殿导致国库空虚。大军不能久持，如果这样司马懿大概率无功而返。

但公孙渊的个性决定他不会这么做。为啥？他和孟达怕死而贪婪不同，他是自大而贪婪。

1）公孙渊原来是魏国的太守，现在却自立为王，是谁给他的胆子？自大啊

原来，公孙渊一直是辽东半独立割据势力，后面又和孙权勾勾搭搭。在景初元年早些时候，魏明帝派幽州刺史毌丘俭等携带书信印章去征召公孙渊。公孙渊闻讯，立刻发兵，在辽隧阻击毌丘俭，并与之展开激战。毌丘俭见形势对己不利，便退兵。

正是这场战斗，让公孙渊涨了底气，觉得可以凭借辽水地利对抗魏国。人都是有思维惯性的，有前面成功抗拒魏军于辽水的例子，自然还想再复制一遍。

而设置百官，定都襄平。可以说明他为人自大，并且看重的是虚名。否则当个太守，闷声大发财不好么？他非要当这个王，一来是打败魏军觉得自己有这个实力，更重要的是，过把当王的瘾。

自大如此，认不清形势，听说司马懿只率4万大军前来，实力达不到碾压的程度，他怎么舍得丢了国都，逃入深山老林？名声还要不要了？

2）贪婪

公孙渊之前结交孙权，孙权派人带了财宝和封号给他。他垂涎东吴送来的珍宝，于是斩杀吴使，吞没吴方的“兵资”。可见其贪婪。

这次司马懿带大军来，他襄平已经经营了三世，聚集财宝甚多，怎么舍得舍弃这些打游击？所以他会自己亲自固守襄平，因为他最在乎这些东西，交给其他人守着都不放心。

所以，看起来很玄妙，其实司马懿完全是靠着公孙渊过往的历史，以及对他性格的预判，得出了准确的判断。

这还没出兵呢。公孙渊对司马懿的想法一无所知，司马懿连公孙渊想采取什么战略都一清二楚。这就是顶尖高手的可怕之处——观人定战略。

3、初战试探

司马懿到了辽东，公孙渊果然照葫芦画瓢，让卑衍、杨祚带大部队把守辽河边上的辽隧。

文懿果遣步骑数万，阻辽隧，坚壁而守，南北六七十里，以距帝。

而司马懿抵达辽隧后，看到的就是几万大军结成了纵横几十里的大营。这座大营围堑二十余里，环绕鹿角，看来公孙渊打算以司马懿熬死诸葛亮之道还治司马懿。

而且公孙渊还让卑衍出兵挑战。司马懿派胡遵与之对阵，

注意：这还是一次试探。

司马懿要看看辽东军的战力如何，同时，要一观这个大营的虚实。

宣王军至，令衍逆战。宣王遣将军胡遵等击破之。

结果是卑衍被击败。

虽然史书没记载，但司马懿一定从这场战斗中看出：大营兵力很足，魏军赢得不轻松。

他这时运用了逆向思维：公孙渊的总兵力是恒定的，此处大营兵力足，那么襄平老巢必然兵力空虚，而公孙渊在襄平，为敌所必救。

就这么一场接触战，司马懿再次窥破了公孙渊的虚实：辽隧大营为实，则襄平为虚。而襄平有公孙渊，有公孙渊的朝廷和财宝。是公孙渊的要害。

用兵之道，避实就虚。

4、主客易位，扭转被动

他立刻派人大张旗鼓，多设旗帜，做出向东南突破的假象，在卑衍将注意力放在东南时，他派主力从辽河东北上游渡河，直插襄平。

欲出其南，衍等尽锐趣之。懿潜济水，出其北，直趣襄平

公孙渊一看大惊，只能命卑衍率主力回援，此时主客易位。司马懿在回首山以逸待劳，大破急匆匆回援的卑衍主力。

可以说，在公孙渊决定自己亲守襄平时，他已经输了。

司马懿还是那一套：观人制定战略，观敌虚实，避实就虚，直击要害。

三、总结与反思

司马懿无疑是高手，他善于将工夫用在战前，仔细分析敌我特长，尤其擅长观人之术，根据敌人本性量身定做战略。随后，他的初战试探，能帮助他确定虚实。两步下来，对手已经如掌上观纹，对他敞开大门。怎么能不获得胜利呢？

再次借用大魔王张怡宁的话：有的对手，赛前一握手，就感觉自己已经输了。

看似玄妙，其精妙通过本文展现。张怡宁赛前对对手做了多少揣摩和适应性训练，针对性布置战略，做到成竹在胸，见面微微一笑，才能举重若轻。

那么，生活和工作中，此文给你带来了什么启发？欢迎大家各抒己见。